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6个月融资50亿 云计算创业队迎战阿里腾讯

导语:继阿里、腾讯、三大运营商的高举高打,这场千亿级规模的“云计算”圈地战中,一批新贵选手来势汹汹。

虎嗅注:云计算在阿里财报中的地位逐渐提升,已经成为阿里巴巴继淘宝、天猫之后最重要的一极,但它在这一领域的竞争对手实在太多,《财经》给它锚定了一个海外强大的竞争对手亚马逊AWS,这一定程度上抬高了阿里云的身价,却又看上去合情合理,毕竟阿里云目前的估值已经达到了390亿美元。那如何讲述二者的故事呢?本文是《财经》杂志的封面文章,载于微信公众号“财经十一人”,原标题为《阿里和亚马逊的云战争》。

在过去的180天里,在云计算领域共有18家创业公司获得融资,金额总数超过50亿元,资本市场释放出乐观信号。纵使阿里、腾讯一副不差钱的姿态,在每天进出港25万人次的北京首都机场,两家公司先后砸下数千万为“云计算”购买巨幅广告,甚至还办起了全国巡讲,为普及“云计算”概念阿里、腾讯做出了巨大贡献。

 

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谢丽容 梁辰 |文

“这块市场势必属于技术中立的玩家”。

马克 |编辑

“他们在不断扩张其他领域的同时,失去的正是新领域在云计算市场中的商业机会”,刚获一笔不小融资正筹备IPO上市的云服务商Richard对新浪科技说道。面对互联网巨头的进击之势,宏图满志的后起之秀不甘示弱,在他们的商业逻辑里,互联网巨头们因自身业务发展而与客户冲突的领域正是其机会所在。

 

“最后收网的是谁?一定是像我们走技术中立路子的企业,而不是一个面向消费者的商业公司的附属部门。”

十年前,无论在美国、欧洲还是中国,无论是大公司还是初创公司,布局企业IT架构的思路都是一模一样的——购买服务器,部署一套IT系统,为公司的业务和战略提供信息支撑。IT对于企业来说,与其说是战略,不如说是一项必要的支出。

6个月50亿 风生水起

 

亚马逊、阿里巴巴,两家分别对应着海外、国内云计算服务市场“布道者”。2006年,AWS对外提供弹性云服;四年后,阿里云开始对外公测,云计算市场经历了一段漫长的无人知晓的沉睡期。直到最近三年,在这些先行者的财报中,云计算业务展现出惊人的后发之势。云计算服务市场背后的商机开始被越来越多的掘金者注意到。

如今,硅谷或北京的初创公司除非是“疯了”才会购买IT基础设施,因为他们可以通过租用“公有云”的云计算服务来获取IT能力。

在共享经济大行其道的中国互联网圈,这种“按需所取”虚拟计算资源共享模式正在逐步渗透进各行各业。“从基础设施到行业应用,整个IT产业正在被云计算重构”,爆发拐点逼近,在过去的6个月时间里资本市场异常活跃。

 

图片 22017年1-6月云计算服务市场融资项目整理

所谓“公有云”,是指第三方通过互联网为用户提供计算能力、数据库存储、应用程序和其他IT资源,用户无需自建IT基础设施,按需向第三方购买IT服务即可。

在上表所述的18起主要投资项目中,对外公布的融资总额超过50亿元人民币。其中,华云数据分别于5月、6月获得共20亿元融资,青云于6月获得10.8亿元融资,Ucloud于3月获得9.6亿元融资,这三家企业无论是从融资规模,还是融资进程上分析,都具备上市的资本储备。同时,融资规模之大证明云计算服务市场的利好走势。

 

同时值得注意的是,在上述18家云计算领域创业公司中,阿里参股的就有三家。阿里云的早期项目孵化和联结的战略逐渐显现。

游戏规则是被亚马逊改变的。

在融资进度一栏中,另一显着趋势体现在时间点的集中性。通过跟踪华云数据、青云、Ucloud三家的融资轨迹,2015-2016年成为融资曲线斜率的集中拐点;而在2011-2014年的前三年中,曲线趋于平缓。

 

图片 3三家代表性公司的融资进度曲线

2006年底,全球最大电商亚马逊在解决了管理超大型数据中心和复杂软件系统的问题之后,开始酝酿将这些能力和经验输出。AWS(Amazon Web Services)应运而生。

“2013年A轮到2014走完中间大概隔了一年多,2013年11月敲定B轮融资后,14、15年两年都没有融资。虽然公司还是在继续往前滚动,但我们发现B轮之后市场并不景气,这时候仅依靠融资并不能把市场做大”,青云创始人兼CEO黄允松介绍,“真正好转起来是从去年开始,在2015年底我们也开启了C轮的融资通道”。

 

早期的沉寂被打破,云计算市场的爆发态势和市场红利为何能在近两年快速显现?作为直接参与者,主打企业级专有云服务的青云、聚焦在政务云市场的数梦工场分别给出了自身的体会和观察。

AWS的逻辑很简单,推出公有云服务,让创业公司绕过一次性数百万美元的IT硬件投入,转而通过多次小额支付从亚马逊获取IT能力。这个模式大获成功,硅谷超过80%的初创公司都成了AWS的忠实用户。

早年深耕于IBM实验室,在IT企业服务市场有着近二十年的经验的黄允松认为,“云计算服务是一类被动催生出的市场。”经历过IBM依靠固态服务器赚得盘满钵满的十年,对比当下的虚拟计算市场的兴起,“IT技术的应用门槛大幅降低、IT技术渗透进消费级行业、民众的使用成本降低”,是云计算服务能力被重视的三个深层推动力。“上了年纪的顾客买菜试图给零钱现金,买菜大婶都会推荐扫码付钱”,黄允松谈及个人的亲身经历,“并且,这个推动力的作用将后续的30-50年中仍将发挥重要作用”。

 

对于更为年轻的数梦工场,2015年进入市场的时间点不算早。“这背后还是国家政策的支持吧。2015年国家提出‘互联网+’计划,数梦2015年3月成立,步调基本一致”,数梦工场CEO吴敬传向新浪科技表示。值得一提的是,数梦工场的创始团队来自于传统IT公司新华三,同时阿里作为其重要股东方,否则,要拿下浙苏粤三省的政务云市场对于创业公司并非易事。

AWS还点燃了全球公有云市场。市场调研机构Synergy Research Group发布的2016年一季度数据显示,AWS独占全球云市场的31%。微软、IBM和Google共占22%的市场份额,第5到第24位的云服务提供商共占27%的市场份额。

另外,结合当下技术热点来看,人工智能与物联网技术的发展和落地正成为云计算市场的重要驱动力。

 

走向纵深的多维度市场

直到2016年,外界才真切体会到亚马逊的这笔生意有多挣钱。2015年4月,AWS的业绩在公司成立后八年后第一次出现在财报里。AWS一季度营收为15.7亿美元,占亚马逊总营收的7%,却为亚马逊贡献了49%的利润。

在IDC公布的2016中国公有云IaaS市场份额统计报告中,阿里云、腾讯云,分别占据了市场份额排名前四位置。在公有云市场太过拥挤的态势下,私有云、混合云正在成为创投市场的风向。

 

在表一18家被投的创业公司中,除去金山云是较为纯粹的公有云服务商外,Ucloud主推游戏领域的数据服务,青云主攻金融领域的云服务市场,北森云作为已经登录新三板的SaaS软件服务商,新冒出的PeerStar则以视频流CDN服务为切入口,容器云等新技术成为新宠。整体而言,被投企业的主营业务多聚焦在私有云、混合云领域。

到了2015年四季度,AWS营收增长了70%,达到24亿美元。亚马逊官方预测,AWS有朝一日将在营收上超过核心业务电子商务,成为新的支柱。

据中国信息通信研究院调查统计,70%企业采用硬件、软件整体解决方案部署专有云,少数企业单独采购和部署虚拟化软件,硬件厂商仍是私有云市场的主要服务者,其中国内设备厂商已经占据半壁江山。从市场规模来看,因其还包含部分硬件销售收入,2016年私有云市场规模在400-500亿之间,公有云仅为私有云市场的三分之一。

 

此外,私有云市场对技术要求低于公有云市场,同时又有各类开源技术,也导致了该领域内的竞争厂商数量明显多于公有云。

在太平洋的另一端,亚马逊的中国学生阿里云也成长飞快。阿里云复制了AWS的商业模式,占中国超过31%公有云市场份额,2015年爆发式增长,年增长率超过三位数。2016年,阿里云开始酝酿走出中国,与AWS直接交锋,为此在全球新建了8个数据中心。

在私有云与公有云之外,另一种折中形态“混合云”来自于企业的差异化需求。混合云的本质仍是私有云,同时保留了部分公有云便宜、便捷的特点,企业基本不需要自己运维,同时给予企业一定的管理和控制,以及修改权。同时,混合云还体现在不同层面的云计算能力衔接。“在实际上案例中,混合形态的云计算能力接入包括,云平台上的混合,大数据上的混合,以及安全层面上的混合”,数梦工场CEO吴敬传介绍。

 

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AWS和阿里云战斗重点已经转移。继创业公司之后,从去年下半年开始,关键行业的大中型企业和政府终于开始试水云计算业务,而且开始尝试将核心业务应用到云上,这意味公有云服务开始进入主流市场,不再是小公司的专属。

“以小博大” 信心从而来?

 

在初创公司野蛮生长的同时,阿里、腾讯等互联网大佬同样不会满足于眼前的市场。圈钱割地的早期,双方难免相遇一战。此前笔者在与腾讯云内部人士交流时,对方曾表示有心进军金融领域。谈及此,黄允松态度变得强硬起来,“在中国互联网金融领域,青云的地位不会被撼动”。实际上,无论是最早下手的金融领域,以及正在布局的物流领域,黄允松都有着一条极为核心的判断标准。

市场研究公司Gartner报告称,全球公共云服务市场规模今年有望达到2040亿美元,每年的增长率接近20%。另一家研究公司Market Research的预测数据显示,2020年全球云服务市场规模将超过2700亿美元。

这些业务本身就是阿里、腾讯自身的核心业务或核心相关业务所在,“企业不可能选择将自身的数据平台绑定在竞争对手平台上”。而阿里、腾讯的进一步扩张,则意味着更多机会与领域的释放。“原来,卖家拿着Pos机,你掏出银行卡;现在是你直接扫码支付,数据和现金流都会通过微信支付或者支付宝”,每天都在和金融业打交道的黄允松谈道。

 

在腾讯依靠微信支付在互联网金融占据一席之位,阿里的蚂蚁金服盘子越铺越大的同时,意味着传统银行的收单量正呈现出此长彼消的趋势,竞争对抗的局面很明显。基于这样的背景下,银行客户再选择与腾讯云合作的可能性很小。同样的逻辑还适用于阿里云在物流领域的处境。

这引发了公有云平台新一轮战争。除AWS和阿里云之外,中外公有云巨头倾巢而动,传统IT巨头也迅速转变策略,向云计算市场转型。但这个市场绝非你死我活的零和博弈,鉴于云市场史无前例的开放性和合作性,未来的赢家将遍布产业链每个环节。

从根本上分析,腾讯云、阿里云仍是一家消费IT技术的面向C端的商业公司。在其不断扩张面向消费级业务的同时,势必将更多潜在的企业级客户引入到竞争者行列。“这块市场势必属于技术中立的玩家”,这是黄允松给出的判断。

 

“技术中立”在业务冲突的情况下并非不能成立。亚马逊和Netflx就是一个很好的例子,在两家相爱相杀的数年中,Netflix依靠AWS服务快速抢占了美国视频流市场的头把交椅,而亚马逊本身也存在视频流服务,与Netflix处于竞争对立。但基于AWS业务的独立性,Netflix仍乐于将本平台95%的“计算和存储”业务交给AWS。

阿里云崛起

只是,中国互联网生存法则中,“亚马逊案例”是否适用?

 

入局姿势:做熟人生意

2010年,李彦宏认为云计算是新瓶装旧酒,马化腾认为云计算将变成水电一样的基础设施但实现还要上百年,马云认为“如果我们不做云计算,将来会死掉”

作为一名新晋玩家,如何潜入“不差钱、有背景”的云计算阵队?姿势很重要。

 

“熟人策略”,是青云创始人黄允松给出的经验。作为全球金融行业最大供应商的门徒,黄允松将此前在IBM积累到的资源和经验复制到青云身上。“银行、证券、保险每个业务环节我都门清,这样合作沟通起来甲方也满意。”

阿里云2009年成立,此后多年一直在为自己能在阿里巴巴内部应用而奋斗,谁也不会想到,今天的阿里云占据了中国云计算市场31%的份额。

实际上,无论是成长于IBM的青云,还是脱胎于华新三的数梦工场,以及从视频网站转身CDN服务商的商星云,均遵从了“从熟悉市场切入”的B端生意法则。单一行业应用领域地位的建立,有助于势力和业务的扩张。“现在我们已经开拓四到五个行业作为业务重点”,黄允松介绍,而干线物流是其最为看好的领域之一。

 

专有云市场之外,政务云也是近期云计算市场热议的话题之一。腾讯云“一分钱”中标厦门政务云、中国电信0元中标连云港市政务云等接二连三的事件,让人难免将低价恶意竞争的标签与政务云联系在一起。“任何商业一定存在交易,没有交易存在这个商业活动要不就是假的,要不就找其他地方把钱赚回来,羊毛总归还是得出在羊身上”,一位资深从业者给出了自己的判断。

2007年,阿里巴巴B2B业务势头正盛,淘宝、支付宝井喷式增长,IT后台系统的压力越来越大,可是传统的软、硬件供应商反应缓慢,也很难拿出像样的解决方案。

结语:如何迈过IPO?

 

看过激进的融资潮、IPO进度表以及一批创业新势力,让我们冷静地比对下中小板IPO基本门槛,根据《中华人民共和国证券法》,“在主板和中小板上市的公司,最新3个会计年度净利润均为正,且累计超过人民币3000万元”。这对于营收刚迈过千万的具备一定量级的创业公司而言仍然是一个巨大挑战。

阿里巴巴首先从软件出发寻找解决办法,这个软件改革方案被扣上了一顶时髦的帽子——“SaaS(Software as a Service)云服务”。

公有云虽被认为是基础云服务的终极形态,但在当下,绑定有硬件设备的私有云服务仍是更为明确的盈利目标市场。“2015至2016年,我们的公有云、私有云市场营收基本是五五开;今年我们计划进一步拉大私有云规模”,青云创始人兼CEO黄允松向新浪科技说道。

 

12年前,亚马逊用AWS撬开了虚拟超算服务市场大门,但基于IaaS的公有云模式并不意味着一切机会。持续深耕垂直行业,技术优势换取先发优势,获得更多话语权才是创业公司的生存之道。

彼时阿里软件总裁王涛信誓旦旦要成为中国最出色的软件公司,但却在接下来的两年内摇摆不定:先奉行平台战略,又放弃平台战略走应用软件商打包服务B2B,然后又推出“商业云”概念。

 

战略上的摇摆导致业绩惨淡。阿里巴巴事后总结,这是“盲目追风”的结果。王涛离去,时任阿里巴巴集团首席架构师王坚成为了阿里IT重构的主要操盘手。这次接棒令阿里巴巴得以完成从旧IT时代(软件部署模式)向新IT时代(云计算部署模式)的转型。

 

王坚在2009年9月主导成立了阿里云。时任集团执行副总裁的卫哲对外表态,阿里云将提供比亚马逊云计算更多的服务,“阿里巴巴希望用云计算的两大核心、海量存储和海量计算,为中小企业信息化服务”。

 

不过,和亚马逊一样,阿里云平台并非一开始就对外输出,而是先通过内部考验。

 

2009年春节过后的第一天,王坚和他的阿里云团队为自研的飞天系统写下第一行代码时,马云正在要求阿里云现任总裁胡晓明离开支付宝去创业,成立阿里小贷(阿里金融的前身)。马云要求,“只能做100万元人民币以下的贷款生意,用的是数据,而且必须跟阿里云在一起。”

 

“七年前的云计算,谁信啊!”胡晓明向《财经》记者回忆,但“就像马被按在水槽上喝水,你喝也要喝,不喝也得喝”。

 

阿里云和当时的阿里小贷磨合的过程十分痛苦,问题频出。在一次内部会议上,胡晓明直接在PPT上打出“跪求工程师”的大字。“如果阿里云再不解决问题,阿里小贷就要死了。”

 

阿里云高级产品专家陈鹏宇当时任阿里小贷产品经理,他告诉《财经》记者,阿里小贷和传统金融不同,所有业务由大数据计算结果自驱动,这十分考验阿里云系统稳定性和安全性,早年不稳定的系统曾为阿里金融带来几次大的业务事故,“好几次濒于破产”。

 

“比如说你是一个很小的企业,也许我只能给你贷个5万块钱,结果算出来给你贷了500万,你可能就跑路了。最后所有用户叠加出来了几个亿的风险敞口。”陈鹏宇反思,阿里云在阿里金融身上,几乎把该犯的错都犯了一遍。

 

这也是为什么当时淘宝、天猫、阿里巴巴B2B平台不愿意采用阿里云的原因所在。

 

陈鹏宇认为,阿里云在内部庞大的生产实践中走过的弯路是其他云服务公司不可能拥有的宝藏:“没有实践,你根本不知道坑在哪里。”阿里小贷是阿里云的第一个内部客户。

 

2011年7月,马云认为时机成熟,阿里云开始对外售卖云服务,用户主要是为节约成本的初创企业。

 

此时,AWS已经渐成气候,但公有云服务平台前期需要大量投入,颇难盈利,业内对这个生意的前景并不好看。

 

回味2010年IT领袖峰会上,BAT三巨头对云的态度颇有意味。李彦宏认为云计算只是新瓶装旧酒,没有新意;马化腾虽然认识到云计算将变成水和电一样的基础设施,但认为实现还要上百年;只有马云表示,“如果我们不做云计算,将来会死掉。”

 

当时,阿里云学习亚马逊从底层IT服务向上整合。但阿里云懂得借力,不仅推出当时在国内替代亚马逊的存储等产品,而且兼容亚马逊API接口,方便用户迁移。

 

阿里云当时所瞄准的客户主要包括淘宝、阿里B2B等内部电商卖家、移动应用开发者和中小企业、网页游戏开发商为代表的需要相关增值服务的客户。

 

2012年的“双11”,阿里实现日交易额191亿元,被视为神话般的成就, 2016年“双11”,这个数字是1207亿元。但在当时,阿里云处理了淘宝和天猫20%的订单。弹性部署计算需求,帮助商家应对瞬间涌入的超过日常数倍的消费者,实现了零漏单事故。

 

2012年以后,随着移动互联网创业潮的兴起,阿里云的客户延展到了移动APP开发者。阿里云改变了新一代创业者的IT需求,这些人从一开始就没想过购买服务器和带宽。

 

2014年,胡晓明接替王坚掌舵阿里云。王坚为阿里云确立了方向,胡晓明擅长商业化,确立了阿里云用户往上走、市场全球化的战略。

 

阿里云从2015年二季度开始连续增长,2016财年年度增幅更是达到138%,摩根士丹利近期的报告称,阿里云的单独估值已达390亿美元。该行预估,未来五年内,阿里云的营收将突破185亿美元,成为阿里巴巴的下一个增长极。

 

这个故事,和AWS何其相似。

 

今天来看,阿里巴巴对云计算的敏感有其逻辑。阿里巴巴和亚马逊均是电商基因,在那个电商平台迅速膨胀的阶段,解决内部平台稳定的需求,令马云不得不做云计算;其次,亚马逊在云服务上的初步成功,也为阿里云提供了借鉴路径。

 

2012年,腾讯终于开始切入云服务。腾讯集团高级执行副总裁汤道生告诉《财经》记者,最早是为了帮助第三方应用应对流量用户激增后的基础设施压力,随后,腾讯云把服务延伸到已有投资或合作的公司比如搜狗、京东、58和滴滴等。

 

腾讯抓住了一部分互联网公司,但先机已经丧失。汤道生对《财经》记者说,“阿里云确实抓住了风口,有先发优势。”

 

BAT中的百度最具技术基因,也早在2009年就开始小规模布局云计算。李彦宏在当年首次提出“框计算”的概念,提倡用户只要在“搜索框”中输入需求,系统即会反馈相应服务。随后百度为“框计算”投入大量资金。

 

这个项目最终因为过于超前而宣告失败。百度后来也布局了针对个人和企业的云服务,但始终没有下定决心进入。

 

2014年,李彦宏终于开始认同云服务的价值。在与金山集团兼金山云CEO张宏江的一次谈话中,李彦宏不再否定云计算,认为这确实是一个大需求,但他仍担心,云计算赚不了钱。

 

2016年7月,李彦宏再次反思,“百度一直在旁观云计算市场,但当时觉得云计算是个苦活累活,不值得进入。”

 

百度今年推出云计算战略,表示将发挥“云计算+大数据+人工智能”的“三位一体”功能。但此时百度已经错过太多,想追上先发者道阻且长。

 

回到2013年,中国大大小小的公有云服务商已经开始形成行业规模,但阿里云采用激进的市场策略迅速占据市场。

 

从2014年开始,阿里云每年降价十余次,年降幅高达30%。每轮降价都促使其他云公司不得不被迫跟进。今年10月,阿里云宣布再次下调价格,核心云产品的最高降幅达50%,包括云服务器ECS、云数据库RDS、云存储OSS及云安全产品等。

 

阿里云表示,此次降价空间来自于规模效应和今年飞天操作系统的大规模技术升级。购买时间越长折扣越高,两年7折,三年5折。这是阿里云在一年之内第17次下调价格。其他公有云平台,包括腾讯云、亚马逊AWS、微软Azure等也纷纷跟进。

 

青云CEO黄允松向《财经》记者表示,技术红利的释放是云服务商降价的底气所在——规模越大,成本越低,产品降价是必然趋势。而且,整个社会IT使用成本的趋势是降低的。但巨头的连番降价还会带来另一个市场效应:下调价格刺激付费用户数量的增长,由此推动营收保持增长。

 

不过,黄允松也指出,一些巨头的降价存在占领市场的目的。

 

其实,这也是亚马逊、谷歌和微软迅速扩张的有力武器之一。自2006年发布以来,亚马逊AWS已降价52次。该公司CFO布莱恩·奥萨夫斯基曾称,“降价是核心策略。”

 

价格战的直接结果是几十家云服务商减为几家。美国独立云服务公司RackSpace拒绝跟进降价,继而在一片收购和私有化传闻中,几个月内股价跌去一半,不得不在次年5月宣布退出纯IaaS(Infrastructure as a Service)市场,主推绑定服务的托管云。

 

抓住中国这一轮创业热潮令阿里云暂时领先,但这只是上半场,下半场已开始,腾讯等国内对手奋起直追,国际玩家开始入场。

 

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下半场

 

互联网系、传统IT系、电信运营商系、外资云系,云计算市场四股势力都动起来了,它们不断上演合纵连横的大戏,市场格局和竞争态势也随之变化

 

关键的转折发生在2015年。这一年,全球企业非云IT的投入首次出现了负增长。

 

国际数据公司(IDC)对全球每季度云IT基础设施跟踪调查数据显示,2015年,企业在本地IT基础设施上的投入下降了1.6%,首次下降;在云相关的IT基础设施上的花费约为326亿美元,比2014年多出24%。2016年上半年,云设施增长15%达到371亿美元。

 

与之对应的是,EMC、惠普、IBM的传统IT营收下滑5%-15%,全球1000亿美元的IT市场,公有云已经占据了15%,这个数字还在迅速上升。

 

2014年下半年,美国中央情报局成为亚马逊AWS的客户,让全球传统IT巨头大为震动。这意味着云计算不再是为小公司服务的边缘市场,它已经成为大公司大机构的选择。

 

中国信息通信研究院技术与标准研究所副所长、云计算开源产业联盟常务副理事长何宝宏告诉《财经》记者,2015年,中国也已经到了临界点。金融、政府等关键行业客户、大中型企业已经开始试水云服务,而且它们是将生产型应用在云上试验,而并非边缘应用。

 

不过,与创业公司相比,它们的体量更大,业务更加复杂,因此它们对新兴技术保持着谨慎投入的态度。

 

胡晓明深知其中利害。他对《财经》记者表示,阿里云客户构成中,80%是中小企业,剩下的20%大客户才是贡献利润的主力。这也意味着,具备大客户服务能力,阿里云才能获得更好成长。

 

AWS之所以能以8%的营收贡献率为亚马逊贡献超过40%的利润率,原因也正在于此。

 

云计算市场四股势力都动起来了:互联网系、传统IT系、电信运营商系、外资云系。

 

互联网公司离用户最近,最早看到公有云在中国的机会,和阿里云类似,百度、新浪、网易、京东、360、乐视、美团等大型互联网公司的云计算业务多从自身业务需求开始,但多数在后来选择了个人云业务为突破口,个人云业务和互联网公司的“2C”的基因更加符合,需求更加明确,业务模式也更加简单。但这也令它们失去了企业公有云先机,因为个人云业务有一个致命的弱点——在免费模式当道的中国,很难盈利。一些公司虽然也在企业级业务发力,但规模较小尚难形成影响力。

 

面向企业的云服务,阿里云最强劲的对手是腾讯云。腾讯云起步比阿里云晚三年,但势头凶猛。腾讯2016年三季度财报数据显示,腾讯支付相关服务及云服务收入同比增长348%,总营收为人民币49.64亿元。腾讯云服务收入同比增长超过两倍。

 

与阿里云独立于母公司体系不同,腾讯云早期从其熟悉的社交和游戏行业入手,结合腾讯消费级业务优势形成不同的垂直云体系,如游戏云、视频云、媒体融合云、金融云、政务云等。腾讯一份内部市场调研结果显示,腾讯目前游戏、视频直播与O2O等领域云市场份额领先于竞争对手,并已将图像识别等人工智能技术通过云服务对外提供。

 

以视频云为例,这朵云输出了腾讯在视频领域多年的技术和业务能力。腾讯在即时通信软件前端技术、音视频质量的研究,形成了视频云的基础。2016年视频直播市场爆发,腾讯也因此在这个细分领域占据先发优势。

 

汤道生指出,视频云的解决方案还可以延伸到更多的市场。未来千万亿物联网设备捕捉外界影像同样需要专业的视频云解决方案。这为腾讯云的下一步布局打下基础。如今,腾讯正在积极向旅游、公共安全、城市规划、生命科学和金融等重点行业拓展。

 

金山云在2014年9月开始从个人云盘市场撤出,全面转向企业级用户。抓住一批网络游戏企业用户,实现市场反转,占有一席之地,张宏江反思,“要是早一年转,应该会更好。”

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