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bob体育app小米科学技术创办人雷军与360首席实践官周鸿祎:八个六只鸟的大战 -IT界

周鸿祎无论走到哪里,都喜欢穿一件红色T恤。事实上,他唯一的一套杰尼亚西服,只是在奇虎360上市时亮过一次相。当摄影师让他换上时,周显得极其不适:“这一点都不自由。”他说。

“周鸿祎身经百战,实战经验极其丰富,其人行事风格也极具侵略性,跟别人掐起来火力全开。进攻是最好的防守。周教主什么都能做的很好,3721率先盈利,只是后来判断失误而出售。做安全软件,迅速积累大量用户,免费模式颠覆行业规则。3Q大战时,以360的规模与腾讯较量并未处下风。周教主颇有独行侠的遗风,行走江湖百无禁忌。”知乎网友张立说。

周鸿祎。CFP图

周鸿祎和雷军,两个互联网名人,一个被称为“战争之王”,一个被称为“IT劳模”,他们从朋友到江湖仇人的过程,映射了一个没有围墙的互联网江湖。

5月19日凌晨,腾讯CEO马化腾发微博力挺雷军,暗示周鸿祎“是个演员”。

在回答完记者最后一个问题后,周鸿祎赶紧把360特供机AK47拿出来刷微博,他说已有两个多小时没看微博了。

“小米官网声称使用‘BM10进口1930mAh锂聚合物电池’,但拆开小米手机后盖,电池标签上却标明:‘飞毛腿电子有限公司为北京小米科技有限责任公司制造’。明明福建产,如何变成进口?”周鸿祎在微博里发难。

周鸿祎甚至评价小米手机是机霸:“亲爱的雷总,您做手机可以炒作做秀甚至故意摔苹果手机语言羞辱乔布斯骂诺基亚,怎么都忘记了?干嘛总把自己放在道德制高点把自己供上神坛,您也是个商人,凭什么其他手机厂商不能做互联网手机,大家竞争肯定能做出性价比最好的手机。您是否觉得谁也不能碰您的奶酪?您这不就是机霸么,欺行霸市。”小米科技产品公关经理评论360是“网霸”:“有些事情做了,不是靠删视频就能删掉的即使你是网霸。”

别人骂我

“中国文化,不喜欢我这种人”

华兴资本CEO包凡认为,未来移动互联网明星公司有小米公司、UCWeb、YY、大众点评网,其中三家皆与雷军有关。这些公司估值10亿美元,融资额达到上亿美元级别。“YY越来越像移动互联网公司。”包凡点评。

●1998年创建3721公司;

雷军生于1969年,比周鸿祎大一岁。两人同是湖北人。两人的妻子同在方正集团工作。

互联网观察人士程苓峰认为,周鸿祎的招式是“借力打力”:“柔道来袭。周鸿祎连发10来条关于小米手机和雷军的微博了。一,360既然要做手机,就定要找个NB的对手。当年小米也找了,iPhone。二,老周定要继续,要把小米品牌的势能转化为360手机的势能。三,这叫借力打力。对手力量越大,为我所用的力量就越大。”

我一定会反击

我就意识到,对于手机厂商来说,他们想向互联网转型,但对互联网不了解,基因不一样。

挺周派认为,面对360手机的高调切入、强势推进,小米手机的应对显得措手不及、进退失距。“长远看来,小米手机打不过360手机,360依托其他大厂商的产品,小米手机作为新兴品牌,实力上还有差距。对360来说,手机不需要赚钱;对360的合作厂商来说,只是某一款产品,有360渠道,不亏本即可;对小米手机来说,却是生死存亡。”

对于360特供机的竞争力,周鸿祎表示:“就像当年360做免费杀毒,改变了杀毒产业;360做浏览器,做到全国第一,全世界也是唯一一个在一个国家用户超过了微软IE的浏览器;360做开放平台,令中国互联网从2011年开始变得更开放。2012年我们还要做终端,通过360特供机这个开放平台,跟很多终端厂商合作,在中国我们要能够改变和颠覆,要加快高性能、低价格智能手机的推广和普及,这是很让人兴奋的一件事。”

我可以帮你们把手机安全软件做好,把手机的一些用户体验改好。其实,我还是在做360。

雷军在移动互联网布局已久。早在2005年,雷军判断移动互联网将是中国市场的决定性力量。在做天使投资人生涯中,他投资的项目有电子商务领域的拉卡拉、乐淘和凡客诚品,移动互联网领域的乐讯、UC优视、资费通、多看,游戏和IM多玩等。

对于手机业未来模式的创新,周鸿祎有着自己独到的见解:“现在一个人每天在手机上花这么多时间,一定会产生商业模式。我们希望在整个互联网被移动互联网颠覆的时候,能跟无线行业的厂商一起,通过合作探索出一条新的盈利模式。”目前360已对移动互联网进行了战略性投入,组建了几百人的队伍。

再过三年,以后手机硬件几乎无利润,因为利润会非常微薄。在这个产业链上,作为一个硬件厂商就会分化,要么你就转型互联网,通过互联网服务来赚钱。每个手机它从过户卖一个物理设备,变成一个信息终端,变成我们跟用户之间的一种桥梁,一个传递服务的接口。

而40岁的雷军,在投资近20个互联网公司后,有种寂寞和遗憾:他缺少可以比肩李彦宏马化腾马云的成就感,缺少一家带有自己烙印的上市公司。虽然他在金山打拼十几年,但是在金山,求伯君的光环太耀眼。

周鸿祎:我并没有一个设定退下来做投资人的时间期限,而投资这件事则让专人来做。我们计划把360公司目前的投资部加大,升格为一个投资基金,把很多投资的想法和360正在做的事情结合起来,复制更多企业。

坐在沙发中央,正好能听到最曼妙的音乐。但此时的周鸿祎,显然没有这个心情。他一指唱机:“喏,早就蒙上一层灰了。”

1992年,雷军加盟金山。工作六七年后,他请过一个湖北老乡吃饭,那个人是周鸿祎。如果不是同样身处互联网,这两个年龄相仿的男人或许可以成为好友。

颠覆者周鸿祎

第一次创业的时候,我跟百度打起来了。怎么说呢?那时候没有经验,但是我仔细想了想,实话实说,都不是我主动去挑别人的。比如我做了什么事,别人觉得很创新,想模仿。那个时候,百度模仿我的插件模式,他们干不过我,所以他们就删我的软件。我就反过来删他们的软件,大家不就打起来了。

雷军、周鸿祎的较量,从PC互联网时代延至移动互联网时代。当前,雷军、周鸿祎二人战争升级,进入公开化的正面交锋,争夺移动互联网入口智能手机市场。

为什么3年间变化如此鲜明呢?周鸿祎直言,以前跟竞争对手作战的时候,愤怒上来以后急了眼,反倒迷住自己的眼睛。他还说,“以我的个人能力和对事物的前瞻性和执行力,应该不比马化腾、丁磊他们逊色,然而就是性格上急于求成,干扰了成功。”

B:你和别人打,一般都会结梁子。怎么,你跟丁磊打了之后,反而成为好朋友了?

2010年4月,四十不惑之年,雷军拉上一个豪华团队创办小米科技公司。在雷军眼里,这是最后一博,要与小米共存亡。

所谓“不端”,就是不老端着架子,不把自己当成功人士,而是把自己放空。周鸿祎认为,一个企业领导者,只有“不端”,才能更贴近用户和市场,真正帮用户做事情。

B:当时喝酒主要讲什么?

从大学时代的抱负、PC互联网时代的创业再到移动互联网时代,雷军周鸿祎这两个湖北男人屡屡较量。雷军擅长营销、技术,人称“IT劳模”;周鸿祎擅长产品,性格好斗,人称“红衣大炮”。对于产品,二人都讲究“极致”、用户体验。他们同是乔布斯的推崇者,都是国内的营销高手。

他认为中国人从众的心理很重,中国的文化是成者王侯败者寇,因此大家特别羡慕成功,害怕失败。这些都有害创新。

两人交恶,是在2008年,周鸿祎推出了免费杀毒后,直接打击了金山。而金山对于雷军来说,几乎就是他全部的《青春之歌》。

从公司层面看,金山与360双方交恶始于360安全卫士与金山网盾不兼容,最终金山网盾团队解散,产品停止更新。2009年10月20日,360毒霸面世并宣布永远免费,成为杀毒软件行业的搅局者,双方关系破裂。

周鸿祎:由于360是冲击力强的团队,360要做一个业务、进入一个领域,大家都会比较重视,因此反应过度。可以说,我这几年打的仗,都是被动应战,我不主动打。

“四年前,大家都觉得免费杀毒大逆不道,但今天都在效仿。未来很多互联网公司,一定会学我这个模式。”他透露,在和丁磊私下聊天时,他也建议后者采用此模式。

雷军回应:“既然某人想做手机就好好做:一、不靠骂人吵架做市场推广,二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品,三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信息,四、放下AK47,不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人,用产品说话。如果产品真的过硬,就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了!”

今年5月初,周鸿祎称,经过半年的思考,360将以特供机的方式进军手机行业。近一年多来,互联网公司进军手机领域已成潮流,惯于颠覆性创新的周鸿祎对手机行业又有着什么样的思考呢?

他语速奇快、滔滔不绝,犹如一排连珠炮,不断射向“敌人”。而且,挑战强者周鸿祎特别不喜欢别人另起话头,他随时随地要控制局面。口头禅是:“你让我说完。”仿佛追兵已至。战情紧急。这一次,他的对手是雷军。

周鸿祎则表示:“好像手机就是CPU,双核1G以上的CPU什么1.2G1.5G,用户用起来有差别么?也就跑分瞬间开足马力,更别说您那前年的A8旧架构,主频再高除了更耗电,在速度上和新的A9架构对比毫无优势。”

随着技术的发展,手机行业变化速度之快,让周鸿祎也觉得应接不暇。他感叹:“我觉得能参与这些时代的变革,不是做一个旁观者,而是做一个推动者,是非常有意义的事情。”

对此,雷军解释称,“小米手机电池的电芯是由LG供货的,但电池的封装即外面套的那层铁壳皮在国内完成。但原先的表述确实欠妥,官网已将‘进口电池’改成了‘LG电芯’。”

2011年8月16日小米手机发布以来,发展几乎顺风顺水:雷军提出“铁人三项”战略,即软件+硬件+互联网服务;积累了一批米粉,实现了零库存,按需定制;网上销售,降低了渠道成本;雷军精于营销,业界称之“雷布斯”。截至5月10日,小米手机共出货200万台,雷军预计今年底出货达500万台,雷军直呼“这是一个奇迹”,并表示不惧怕盛大手机、华为手机。

我其实对小米的模式是相当赞赏的,但看到我们宣布合做手机,他们信心不足来骂我,还来骂家里的母亲和家庭成员,我脾气不好,我不主动吐口水,但是别人骂我一定会反击,而且我的反击一定会很犀利,就是我一定会找到比较大的问题来谈。我不会打不还手骂不还口。

雷军回复程苓峰说:“原来某人是来占便宜的,还是被他得逞了。对于某人明显阴招黑你,保持沉默吗?”

交战智能手机“网霸对机霸”

这样做的原因是很多事360做不了,那就让投资人去做;而360有很多资源可以帮助这些投资公司。

你没有发现丁磊也是不装的人吗?他平常也是一个大大咧咧的人,而且他也不太在意这个,到现在也是很好的朋友。

雷军、周鸿祎都富有个人魅力,雷军成名较早,1992年加入金山,1998年成为金山CEO,2007年带领金山登陆港交所。2007年底卸任金山软件总裁兼CEO,留任公司董事会副主席,之后潜心做天使投资。

至今他不认为自己是个成功者,而只是一个爱学习的人。

他语速奇快、滔滔不绝,犹如一排连珠炮,不断射向“敌人”。而且,挑战强者周鸿祎特别不喜欢别人另起话头,他随时随地要控制局面。口头禅是:“你让我说完。”仿佛追兵已至。战情紧急。这一次,他的对手是雷军。

360特供机PK小米手机,业界分为挺周派和挺雷派。

不做旁观者要做推动者

Z:你跟人家合作,谁也不会敲锣打鼓地说,但是你每次都会有一些敌人,那就好事不出门,坏事传千里了。其实,我是很善于合作的。我自己想了想,可能还是因为我是做技术出身的。 其实,业界和我交战的人并不多。

然而,因周鸿祎加入,国产智能手机战场变得硝烟味更浓。

人物

而其他互联网巨头的玩法,各不相同:盛大在手机上选择研发、运营品牌,外包制造。5月28日,盛大Bambook智能手机开始预售,价格为1299元。

一场智能手机的口水大战将雷军和周鸿祎推到风口浪尖。有一句俗话叫“天上九头鸟,地上湖北佬”,来形容湖北人的精明、睿智。

周鸿祎承认自己也是有缺点的人,犯过错,经常说话不严谨。不过他也为自己辩解:“我能面对错误、改正错误。至少我今天对我说的每一句话都敢负责任。”

而两周前,周鸿祎在网上约雷军到朝阳公园PK,把“小三大战”推向了高潮。

有分析人士指出,在PC互联网时代,360以安全为切入点,推出浏览器、网址导航,成功做起了流量贩卖的生意。但在移动互联网领域,虽然推出360手机卫士、360浏览器HD、360手机桌面、360口信、360电池医生、360安全备份、360手机助手、360云盘等产品,但就目前的装机量来看,和PC端的覆盖率远不能比,远没有达到贩卖流量的目标。360推出特供机,目的是使用户获得价钱上的实惠,360获得流量,甚至建立生态系统。

7月2日下午3点,北京朝阳区惠通时代广场,在一间装修简单的办公套间里,平头、露出明亮脑门的周鸿祎斜躺在沙发上用手机玩着微博,气定神闲。房间一半的面积堆满了他喜爱的各式音响,另一半则被书架和沙发占据——没有电脑。作为奇虎360的董事长,周鸿祎对此的解释是,“我眼睛不好,看电脑屏幕久了眼睛会痛,平时很多东西都是秘书打出来给我看”。

另一侧的墙壁上,则挂着一张张的靶纸。这是他在香港打靶的成绩,军用手枪级别。

小米科技董事长兼CEO雷军、奇虎360董事长周鸿祎同是湖北人。雷军1969年12月16日于湖北仙桃,一个教师家庭;周鸿祎1970年10月出生于黄冈蕲春,父母是测绘工程技术人员。

重庆商报:现在360走上了正轨,你有没有退下来做投资人的念头?

Z:这一两年吧。因为,安卓手机都需要安全保护,而360又是中国最大的网络安全公司。但在这个过程中,我发现,互联网的人,其实都有点心慌——害怕无线终端被人控制了。这种感觉就是:觉得自己没有能力去控制,但是又不想被别人控制,你理解吗?反过来,手机厂商心里也很慌,因为手机厂商感觉日子不好过。他们也在观察,感觉互联网公司会颠覆卖硬件的传统生意。这两种想法合在一起,就有很多的手机厂商问我,说你有什么好的想法?

抛开小米手机和360特供手机配置问题,二者运营模式并不相同。小米手机采取“软件+硬件+互联网服务”模式,硬件自造,效仿iPhone只做一款手机。360特供机给采取“软件+互联网服务”模式,面向多家手机厂商,硬件制造、销售、手机质量和售后都由手机厂商负责,转移了风险。

在北京话里,说某人“二”,是指这人有点傻,愣头青,喜欢犯浑。然而周鸿祎却非常推崇“二”的精神。

具体来说,四年前是做免费杀毒,如今是和手机厂商结盟,推出360特供机。“自己不做硬件,与手机厂商合作。”周鸿祎选择了一种快捷、小风险的方式,切入智能手机市场。

18岁,雷军考入武汉大学,周鸿祎则保送到西安交通大学。那时,硅谷热风靡全球,有两本书影响了同在大学的他们。周鸿祎在大二时,无意看到《硅谷热》,书里记载了美国硅谷各种创业明星和创新公司;雷军在图书馆看到了《硅谷之火》,讲述乔布斯等人在硅谷发起技术革命。这两本书令他们热血沸腾。

然而,对自身性格认识的转变并没改变其行事风格——如今为了争夺手机阵地,周鸿祎与小米科技董事长雷军之间的“小三大战”正如火如荼上演。

周鸿祎成名互联网的第一仗,是与CNNIC的交锋。CNNIC成立于1997年,行使国家互联网网络信息中心的职责,具有半官方的性质。当时3721中文域名卖得很火,CNNIC也推出了它的中文域名,与3721形成竞争,周鸿祎回忆此事说:“当时我也很蒙,这么一个小公司,不知道怎么办。王功权这时一反常态,他告诉我:你投降也是死,反正是死,为什么不奋力一搏?他说不管是谁,凡事总得有个理,总比举手投降要好。”

360推特供机消息发出后,周鸿祎连发出十几条与小米手机相关微博,称“发烧友”是个为概念,所有手机都会变成廉价的终端,并与雷军、小米公司副总裁黎万强爆发口水战,争论的焦点包括CPU频率、A8和A9架构CPU的差别、手机屏幕大小等问题。

曾经有手机厂商邀请360一块卖手机,挣钱后按比例分成。但是周鸿祎拒绝了,原因很简单,他表示自己不想被人骂。

“可一件事情,已十拿九稳。一味模仿,还有什么趣味?”他往后一靠:“我玩的就是心跳。”

鹿死谁手?

从创业到做天使投资人,再到二次创业,并带领奇虎360成功在美上市,对于自身创业的感悟,周鸿祎总结了7个字:“不装不端有点二。”

战斗在5月18日打响,针对15万小米青春版手机,在11分钟内预订完毕的消息,周鸿祎发了一条微博:“太深奥,没看懂,哪位技术高手给解释一下,手机这么快卖完不是好事情么。说明市场潜力巨大,也是对所有的手机厂商互联网公司发出讯号:钱多,速来!”

3Q大战过后的2011年7月6日,腾讯投资金山软件15.68%股权,成为金山第一大股东。腾讯和金山联姻,剑指360,使周雷关系日趋紧张。

●2006年,成为天使投资人;

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